ネットショップで年商10億円を目指す楽天店長ブログ

楽天市場・yahoo!ショッピング・Amazon・Wowma・ポンパレモールなどでネットショップを運営している店長の年商10億円を目指す奇跡のブログです。

このブログは、市場規模16兆円のネット通販市場に戦いを挑んだ、とある卸問屋のネットショップ店長の店舗運営の記録である。
EC市場においてまったく無名の弱小ネットショップが、この店長を迎えてから わずか2年にして年商3億円達成をなし遂げた奇跡を通じて、今期売上10億円を目標に掲げて 楽天市場をはじめ、ネット通販市場に更なる戦いを挑んだ物語の記録である。
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敬老の日直前!楽天市場の敬老の日特集からイベント訴求方法を分

敬老の日直前!楽天市場敬老の日特集からイベント訴求方法を分析

敬老の日直前!楽天市場の敬老の日特集から訴求方法を分析

楽天市場 では、楽天スーパーセールが終了しましたね。

今回の楽天スーパーセールは、2019年10月からの消費税増税直前の駆け込み需要に加えて、9月の祝日でもある「敬老の日」の特別需要が重なったセール期間となりました。

楽天市場は、毎年敬老の日の直前に特集ページを開設してイベント需要をより盛り上げてくれています。

特集ページは、楽天市場などのショッピングモールだけのものではなく、出店者が自分のネットショップ上で実施する事も可能です。

むしろ、自社で行う特集ページの方が、より訴求したい商品を厳選して露出させることができるので、売上アップに繋がりやすい傾向があります。

自社で行う特集ページは、自社の商品の中で回遊が生まれるため、ユーザーの離脱率も低減させることができるメリットがあります。

今回は、楽天市場で開催中の敬老の日の特集ページを参考にして、特集ページでの訴求方法について解説したいと思います。

まだ自分のネットショップ上で特集ページを作った事が無いという方は参考にしていただければ幸いです。

定番ギフトから選ぶ

敬老の日直前!楽天市場の敬老の日特集から訴求方法を分析

敬老の日に限らず、母の日などの定番ギフトで人気のある商品はやはり「フラワーギフト」ですね。

楽天市場では、お花に加えて、スイーツをセットにした商品が定番化しつつあります。


予算から選ぶ

敬老の日直前!楽天市場の敬老の日特集から訴求方法を分析

予算から商品を探す方法も定番の探し方、訴求方法となっています。

ギフト商品の場合は、ある程度価格が高い商品でも売れるという傾向がありますが、敬老の日ギフトであれば、3000~4000円あたりが売れ筋の商品ですね。


こだわりや条件から選ぶ

敬老の日直前!楽天市場の敬老の日特集から訴求方法を分析

レビューの評価の高い商品はやはり失敗したくないギフト選びでは重要な選び方です。

またギフト商品の場合、名入れの需要もありますね。

敬老の日なのでおじいちゃんおばあちゃんに長生きしてもらいたいという想いから健康系商品も売れる傾向があります。


年代や贈る相手から選ぶ

敬老の日直前!楽天市場の敬老の日特集から訴求方法を分析

一言で敬老の日と言っても、プレゼントを贈るおじいちゃんおばあちゃんの年代は様々です。

若い方では40代ですでにお孫さんがいるという方もおられますし、最近のシニアはアクティブシニアと呼ばれ、若くて元気な方が多いという風潮もあります。

年代別にニーズの高い商品から選ぶというのも、商品を探す側からするとありがたい訴求方法だと思います。


敬老の日の人気ショップから選ぶ

敬老の日直前!楽天市場の敬老の日特集から訴求方法を分析

楽天市場内で厳選された人気ショップの中から選ぶというのは、一種のランキングから選ぶという選び方に似ています。

プレゼントを漠然と探すよりも、その売り場で最も人気のある商品をいくつかピックアップして提示する事で、ユーザーは即決しやすい傾向があります。

特に、こだわりの商品やご指名で探している商品でもない限り、敬老の日のプレゼントなどは「漠然と何か贈りたい」というニーズになりやすい傾向があります。

どんな商品があるのかわからないけど、もらって嬉しいものをあげたいと思う人は多いです。

特にイベントジャンルごとに人気のネットショップはある程度決まってきているのが実情ですから、人気ショップの中から商品を選ぶというのは、失敗しにくいプレゼントの選び方の一つと言えるでしょう。

特集ページの役割は、漠然としたニーズを抱えて商品を探しているユーザーに対して、ショップ側から商品提案を行う一種のレコメンド的な手法と言えるでしょう。

読者の方のネットショップでも、お店のベストセレクション的な商品ラインナップをまとめて掲載できる特集ページを用意してみて下さい。


最後までお読みいただきありがとうございました。




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今日は何の日?【9月11日】

◆警察相談の日
警察庁が1999年(平成11年)に制定。日付は警察への電話相談番号「#9110」から。

◆公衆電話の日
…1900年(明治33年)のこの日、日本初の自動公衆電話が、東京の新橋駅と上野駅の駅構内に設置された。

愛国者の日
…4月の第3月曜日はアメリカ独立戦争の緒戦となる1775年4月19日のレキシントン・コンコードの戦いを記念したアメリカの「愛国者の日」(Patriots' Day)である。


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店長のどうでもいいつぶやき

週末は敬老の日ですね。あっという間に10月もやってきて年末商戦に入るんでしょうね。

 

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