ネットショップで年商10億円を目指す楽天店長ブログ

楽天市場・yahoo!ショッピング・Amazon・Wowma・ポンパレモールなどでネットショップを運営している店長の年商10億円を目指す奇跡のブログです。

このブログは、市場規模16兆円のネット通販市場に戦いを挑んだ、とある卸問屋のネットショップ店長の店舗運営の記録である。
EC市場においてまったく無名の弱小ネットショップが、この店長を迎えてから わずか2年にして年商3億円達成をなし遂げた奇跡を通じて、今期売上10億円を目標に掲げて 楽天市場をはじめ、ネット通販市場に更なる戦いを挑んだ物語の記録である。
売れるネットショップの教科書

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現役楽天店長ネットショップに関する情報をほぼ毎日更新しています。 Amazonやヤフーショッピングなどでも4年間の店舗運営の経験がありますので微力ですが、ネットショップやモールでのネット販売に関することなら日本で2番目くらいに詳しい自信があります(笑)いつか読者様のお役にたてる日が来るかもしれません。是非、「読者登録」をお願いいたします!

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Eコマースで商品が急に売れなくなった!売上減少の理由を把握していますか?

Eコマースで商品が急に売れなくなった!売上減少の理由を把握していますか?

ECサイトで商品が急に売れなくなった!売上減少の理由を把握していますか?

ECサイト、ネットショップで「今まで売れていた商品が突然売れなくなった」、「売上が以前に比べて半減してしまった!」などのご相談が本当に増えてきています。

売れるネットショップの教科書では、ネットショップを運営する全ての方に向けて、ネットショップの新規開設、運営のお悩み相談などの対応を行っております。

ネットショップの新規開業、運営でお困りの方は、遠慮なくいつでもご相談ください。


既にネットショップを出店されている方で、売上改善や多店舗展開などの具体的なご相談は、無料カウンセリングフォームからご依頼くださいませ。



当店でも言える事なのですが、最盛期の半分以下の売上状況、月商状況が続いていますが、その理由は複数の要因が重なった事によってひきおこされていることがわかりました。

ネットショップで商品が売れ無くなる時って一体どんな時だと思われますか?

楽天市場 ヤフーショッピングなどのインターネットショッピングモールの場合は、その理由の多くは、「競合する商品に売上が取られてしまっている」という可能性が最も高いと思います。

また、競合する商品ではなく、店舗オリジナル系の商品の場合は、「商品露出度が大幅に下がっている」という可能性が考えられるでしょう。

インターネットショッピングモールでもAmazonは少し特殊な売り場で、ショッピングカートボックスの獲得の有無で売上がゼロか100かというくらい大きく変動します。

アマゾンでショッピングカートボックスを獲得する為のロジックについては以下のページに詳しくまとめております。

記事を書いた時期はかなり前なのですが、Amazonのショッピングカート獲得のロジックは普遍的な内容を元にされているため、今でもほとんど変化していないと予測しています。


【現役店長が教える】Amazonのカート獲得方法


ネットショップの売上、月商が下落している店舗さんの中には、「以前と特に値段も商品も変わっていないのに売上が下がっている」と感じる方もおられるのではないでしょうか?

「売れなくなった理由がわからない」

というのは、本当に不安になりますよね。

ネットショップ、EC市場において「ロングテール」という言葉があります。

ロングテールとは、直訳すると「長いしっぽ」という意味です。

主に、インターネット上の物販で、売れ筋商品(看板商品)の販売数量が 全体の割合で、高い割合になることに対して、販売機会の少ない商品でも 商品数を増やしていくことで、全体としての売上は売れ筋商品に劣らず利益を生み出すという理論のことです。

ロングテールとは



これは店長の勝手な憶測ですが、ネットショップ自体においても、このロングテール状態が引き起こされているのではないかと思っています。

日本国内のEC市場規模は2018年度において18兆円規模にまで拡大成長しています。


2018年のEC ネット通販市場規模は17兆 9,845億円!


市場規模の拡大には、10年以上前からネットショップを出店、運営している老舗系のECショップの売上拡大要因をはじめ、企業の参入増加、STORES.jp BASE (ベイス) などのインスタントECサービスを利用した無料ネットショップの増加など、売る側の増加が大きな要因でもあります。

売り手が増えているのに、商品への需要自体はそこまで増加していないという事が、じわじわと売上が減少してしまう要因なのではないか?

特出したオリジナル商品などがなければ、一般的に販売されている型番商品、既製品などでは、価格が安いショップか、LOHACO(ロハコ)などの大手販売サイトでまとめ買いされる傾向になるのではないか。

結局のところ、新規購入者よりも、新規ショップ開設者の方が増える割合が大きくなり、需要と供給のバランスが崩れているのではないでしょうか。

この問題はかなり根の深い問題であり、今後のEC市場においてもより如実に売れるネットショップと売れないネットショップが二極化していく事になると店長は予想しています。

売れなくなった理由、本当に把握できていますか?

何となく自分の周りも売れない、売れなくなった、売上が下がったという声に安心していませんか?

取返しのつかない段階になる前にまずは、ご自身のショップの売れていた時期と現状のアクセス数や転換率、売れている商品ランキングなどを比較してみて下さい。

原因を見つけて、そこをどのように改善するかを優先してみましょう。


最後までお読みいただきありがとうございました。




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令和になって改めて調査した結果、店長がおすすめする無料でネットショップを出店する方法を厳選して5つに絞りました。

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【令和最新版】無料ネットショップのおすすめ5選!有料との違いを比較



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本日の主要モールのイベント状況

楽天市場 楽天市場では楽天カード の新規発行と利用で楽天ポイントが最大8000ポイント還元されるキャンペーンを実施中。
Amazon Amazonでは、ファッションセールを開催中。最大90%オフの商品も。
ヤフーショッピング ヤフーショッピングでは、スマホ決済サービス「PayPay 」を利用すれば500円分のポイント還元イベントを開催。
ポンパレモール ポンパレモールでは抽選で各ショップの選りすぐりの商品が当たる無料プレゼント企画を常時開催中。
Wowma! Wowma!では、父の日ギフトの特設ページを公開中。
その他の情報 Amazonはプライム会員の年会費を1000円値上げする事を発表した。月額会員については、400円から500円に値上げされるとのこと。

今日は何の日?【8月21日】

献血の日
…1964年(昭和39年)のこの日、それまでの売血制度をやめ、全ての輸血用血液を献血によって確保する体制を確立するよう、献血の推進が閣議で決定された。

◆噴水の日
…1877年(明治10年)のこの日、東京・上野公園で第1回内国勧業博覧会が開催され、会場中央の人工池に日本初の西洋式の噴水が作られた。

◆パーフェクトの日
…1970年(昭和45年)のこの日、プロボウラー中山律子が女子プロボウラー初のパーフェクトゲームを達成した。


本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

楽天デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天市場デイリーランキングでは ヤマダ電機 楽天市場店 の 「【ポイント10倍!8月20日(火)23:59まで】シャープ SHM09W SIMフリースマートフォン AQUOS R2 compact ディープホワイト」が第一位を獲得した。




ヤフーショッピング売れ筋ランキング

ヤフー売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーショッピングデイリーランキングでは、  九州からの贈り物 ヤフー店  の「ポイント消化 博多明太子高菜たかな×2袋 食品 送料無料 ご飯のお供 漬物 ふりかけ お試し ポイント消化 訳あり わけあり グルメ 得トクセール お取り寄せ」が第一位を獲得した。



Amazon売れ筋ランキング

Amazon売れ筋ランキング

Amazonの各カテゴリーの売れ筋商品ベスト3を紹介します。Amazonで今何が売れているのかの参考になれば幸いです。



Yahoo!検索ワードランキング

ヤフー検索検索ワードランキング

店長のどうでもいいつぶやき

最近は天気が不安定で突然ゲリラ豪雨などが起こるので移動が大変ですね。

 

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